نناقس اليوم : افضل 7 طرق لتحسين مهاراتك التفاوضية
سواء كنت فنانًا أو مستقلاً أو تنفيذيًا أو جزءًا من شركة ، فإن امتلاكك لمهارات تفاوضية أمر مهم لحياتك المهنية.
التدريب في فن التفاوض يخلق طريقًا أوسع على طريق النجاح المالي والمهني. ربما تتفاوض على عقد بقيمة مليون دولار ،
أو حزمة مزايا ، أو حتى مع طفلك حول خيارات الأزياء. بغض النظر عن ما تناقشه ، يمكن أن تساعدك ممارسة بعض التقنيات
على التنقل بسلاسة حتى من خلال أصعب المفاوضين. أنت تعرف هذا النوع .
فيما يلي سبع نصائح للتنقل في التحولات والمنعطفات في مفاوضات صعبة.
1. اعرف بالضبط ما تريد
قد يبدو مثل عدم التفكير ، ولكن في كثير من الأحيان يدخل الفرد في مفاوضات دون فهم ملموس وواضح لما يريده بالضبط ولماذا.
ليس من المهم فقط الحصول على صورة صلبة لما تريد ، ولكن عليك أيضًا معرفة الحدود التي ستحسم داخلها أو لن تستقر فيها.
تذكر أنك قد لا تربح كل مفاوضات ، ومن المهم أن تعرف متى تستمر في الحديث ومتى تغادر.
سيساعدك معرفة ما هي النتيجة المرجوة تمامًا على اتخاذ خيارات أفضل على طول الطريق للوصول إلى أفضل النتائج المواتية.
2. قم بأداء واجبك
ربما يكون الجزء الأكثر أهمية في التفاوض هو فهم قيمة ما لديك لتقدمه والقيمة المتصورة لما تطلبه في المقابل.
إذا كنت تتفاوض على زيادة ، فأنت تريد أن توضح القيمة التي تستحقها للشركة ولماذا من مصلحتها أن تقدم لك هذه الزيادة.
إذا كنت ترغب في التفاوض على انخفاض في الإيجار أو عقد الخدمة ، فستحتاج إلى الحصول على وقائع وأرقام وإحصاءات
في متناول اليد لإظهار السبب في أنها تخدم مصلحة هذه الشركات التابعة وأصحاب المصالح. تذكر أنك تحاول دائمًا إنشاء
ربح ، لذلك من المهم أن توضح كيف أن ما تبحث عنه هو الأفضل لكلا الطرفين.
3. ضع نفسك في مكان الطرف الاخر
في كثير من الأحيان نعتقد أننا نعرف ما يريده الآخرون ، في حين أننا في الواقع لا. يبذل المفاوضون الكبار قصارى جهدهم لإنشاء مواقف مربحة للجانبين ، لكن القيام بذلك يتطلب معرفة ما الذي يأمل الشخص أو الطرف الآخر تحقيقه ولماذا.
لا تخطئ في افتراض أنك تعرف ما يريده الشخص الآخر حتى تأخذ الوقت الكافي للنظر في منظورها وموقعها وتجربتها وسمعتها. ممارسة التعاطف. لن يكون الجميع مقدمين وصادقين بشأن ما يريدون ، ولكن النظر في ما تعرفه أو قيل له
عن شخص آخر يمكن أن يشير إلى صورة أوضح عن السبب وراء تكتيكاتهم. أن تكون قادرًا على فهم موقف شخص
آخر سيعزز من اتصالاتك ويحتمل أن يساعد في التوجيه نحو النتيجة الأكثر إنصافًا.
حتى أصعب المفاوضين يمكن كسرها عن طريق الإنسانية المشتركة .
4. تهدف لوضع مربح للجانبين
هذا امتداد طبيعي لإظهار التعاطف مع منظور شريك حياتك. بمجرد أن تعرف ما تريده أنت والشخص الآخر أو الطرف الآخر
، يمكنك البدء في عملية الوصول إلى نتيجة عادلة. هذا ليس مضمونا ، ولكن. في كثير من الأحيان ، يخفي المفاوضون في
مجال الكرة الصلبة نواياهم الحقيقية في محاولة لجعلك تقبل أقل حتى يتمكنوا من الخروج. هذا هو المكان الذي يصبح فيه
من الأهمية بمكان بالنسبة لك أن تفهم خلاصك الأساسي وما سوف تقبله ولن تقبله. لا تخف من أن تكون صريحًا في هذا الصدد.
لا حرج في قول “لدي حاجة إلى [الهدف والسبب]. لديك حاجة إلى [هدف] لما أعتقد أنه [سبب].
ماذا يمكننا أن نفعل لمقابلة بعضنا البعض؟ “لسوء الحظ ، في بعض الحالات ، لم تنجح حالتكم ومحاولة إنشاء اتصال فهم ،
5. كن مباشرة
لن يتجاوب الطرف المتفاوض دائمًا مع الجهود الشخصية الدافئة. إذا كنت تتعامل مع مفاوض يميل إلى النهاية القصوى
لطيف الصعوبة ، فقد حان الوقت لتوظيف تكتيكاتك القاسية. كونك حازما يمكن أن يكسبك المزيد من الاحترام.
ضع في اعتبارك أنه يجب عليك دائمًا أن تظل هادئًا ومحترمًا مع التعبير عن احتياجاتك بشكل صريح. في بعض
السيناريوهات ، من المقبول إخبار شخص ما بأن سلوكه غير مقبول وأنك لن تتزحزح عن التكتيكات المسيطرة والسيطرة.
قد تتفاجأ من الاستجابة التي تحصل عليها عندما تحدد أولوية احترام الذات أولاً.
استعرضنا اليوم : افضل 7 طرق لتحسين مهاراتك التفاوضية وننتظر التعليقات .
اقرأ لي :
