نناقس اليوم : كيف يمكنني إظهار ميزة تنافسية؟
غالبًا ما يسارع رواد الأعمال إلى التأكيد للمستثمرين المحتملين على أن منتجهم أو حلهم سيقتل المنافسة.
ومع ذلك ، فإن رأيك وحده لن يكون كافياً لإقناع المستثمرين ذوي الخبرة.
ستحتاج إلى إظهار حقائق وأرقام قابلة للقياس توضح كيف يقارن عرضك بمنافسيك.
ستحتاج أيضًا إلى موافقات من خبراء معتمدين من أطراف ثالثة لدعمك.
بينما يحب المستثمرون سماع ردود فعل إيجابية من العملاء المحتملين حول فكرتك ونموذجك ونموذج عملك
، ستحتاج أيضًا إلى تقديم خطة عمل موثقة . يجب أن تتضمن خطة عملك أبحاث السوق والتحليل التنافسي.
أولاً ، يجب أن توضح أبحاث السوق أن حلك يعالج مشكلة حقيقية ومتنامية. حل لمشكلة غير مشكلة أو صغيرة
ليست جذابة للمستثمرين. بدلاً من ذلك ، فإن اهتمامات المستثمرين تتعثر عندما يكون هناك سوق إجمالي
متاح يبلغ مليار دولار أو أكثر سيستمر نموه بنسبة 10٪ سنويًا.
ثانياً ، يريدون رؤية تحليل تنافسي لكيف تتصارع مع أفضل اللاعبين في الفضاء. تخطي مصطلحات التسويق
الغامضة مثل “سهولة الاستخدام” و “المزيد من الميزات” ، إذا كانت هذه حقائق ، فيجب أن تجد طريقة لتحديدها.
تجنب إغراء تضييق تعريف السوق الخاص بك إلى حد أنه يعني أنك لا تملك منافسين لأن المستثمرين قد يستنتجون
أنه ليس لديك سوق.
هناك العديد من الطرق الأخرى لإظهار المزايا التنافسية في العروض التقديمية والمناقشات وخطة العمل ، بما في ذلك ما يلي :
تسليط الضوء على الملكية الفكرية الخاصة بك.
نعلم جميعًا التحديات التي ينطوي عليها الحصول على براءة الاختراع وإنفاذها ، ولكن عند القيام بها بشكل صحيح ، تظل براءات الاختراع مصدرًا موثوقًا للميزة التنافسية. لا تنسَ الملكية الفكرية الأخرى ، بما في ذلك الأسرار التجارية والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر وأسماء النطاقات ومنشوراتك المتخصصة.
الاستفادة من تجربة فريقك.
الشركات التنافسية لديها فرق رائعة ، وليس فقط منتجات رائعة. نظرًا لأن نجاح القيادة في الماضي يعد ميزة تنافسية ، قم بعرضها. إذا كان لديك أعضاء في الفريق حققوا نجاحًا مثبتًا في مشاريع بدء التشغيل السابقة ، فإن هذا يضعك في مقدمة معظم الشركات الناشئة ، وسوف يعطيك المستثمرون المزيد من الاهتمام.
تعزيز أي علاقات داخلية أو قاعدة العملاء.
العديد من الأسواق ، بما في ذلك الحكومة والتعليم ، يصعب اختراقها بشكل خاص ، والعلاقات مع القادة العامين ثمينة. إذا كنت تملك بالفعل علامة تجارية معروفة أو قاعدة عملاء حالية ذات صلة ، فقد يكون أي قفل للسوق أو المرحل ميزة تنافسية كبيرة.
حدد أي تغييرات جذرية في التكلفة أو معادلة القيمة.
يتفق معظم المستثمرين على أن تخفيضات التكلفة يجب أن تتجاوز 20٪ لكسر علاقات الولاء وإقناع العملاء بتغيير الموردين. وبالتالي ، فإن مجرد الضغط على هوامشك لخفض الأسعار لن يساعد قضيتك. ومع ذلك ، فإن أي تخفيضات في تكلفة الطلبات أو زيادات في قيمة العملاء تمثل مزايا تنافسية كبيرة وينبغي التأكيد عليها.
تقديم تمايز واضح وتركيز سوق الليزر.
إذا كان منتجك أو استراتيجيتك مستهدفة على نطاق واسع جدًا أو كانت تحاول الجمع بين العديد من المنتجات الحالية ، فمن المحتمل أن تربك العملاء ولن تكون قادرة على المنافسة في أي جزء واحد. إن أفضل استراتيجية تنافسية لديك هي اختيار مكانة السوق مع حاجة واضحة وقليلة الخدمات والوفاء بها بشكل أفضل من أي شخص آخر.
الخطوط العريضة لاستراتيجية طويلة الأجل من أقصى عمق.
بينما يجب أن تبدأ بتركيز ضيق ، أوضح أنك لست “ترجمة حرفية واحدة”. قم بتمييز تقنيتك المبتكرة ، مما يتيح لك منتجًا أوليًا رائعًا ، وتوثيق خطة تعاقب لفرص التوسع مع توسيع نطاق الأعمال. هذا دليل واضح على الميزة التنافسية طويلة الأجل.
للبقاء على قيد الحياة لأي فترة من الزمن ضد المنافسين ، فأنت بحاجة إلى “ميزة تنافسية مستدامة”.
وهذا يتطلب منك إظهار الريادة التنافسية اليوم ، بالإضافة إلى خطة واستراتيجية للحفاظ على تلك القيادة بمرور الوقت
مع تطور السوق ومع تطور المنافسين مع محاولة جيوب عميقة لتكرار صالحك.
وبالتالي ، فإن الميزة التنافسية النهائية تتمثل في الرشاقة والبصيرة للبقاء في طليعة منافسيك واحتياجات السوق المتغيرة.
لم يقل أحد أن ذلك سيكون سهلاً ، لكنني واثق من أنك ستجد أن الاسترداد يستحق كل جهودك.
استعرضنا : كيف يمكنني إظهار ميزة تنافسية؟ وننتظر التعليقات.
اقرأ لي :
