اليوم نناقش : الركائز الأربعة في كل خطة عمل.
يمكن أن يكون احتمال إعداد خطة عمل لأول مرة مخيفًا للغاية. هناك العديد من “الأجزاء المتحركة”
، ومن السهل أن تضيع في التفاصيل.
تصبح المهمة أسهل بكثير إذا كنت تفكر في خطتك من حيث أربعة أحجار زاوية أساسية تعمل كأساس
لجميع خطط العمل: الفرصة والحل والتنفيذ والنتائج.
الأنواع الأربعة لمحتوى خطة العمل
كل شيء ينتمي في خطة عمل تقريبًا يندرج في واحدة من أربع فئات:
حجر الزاوية 1: الفرصة
كل الأعمال الناجحة تستغل فرصة. تنشأ الفرص من “المشكلات” التي يرغب العملاء في إنفاق أموال لحلها:
فهم يريدون البقاء على اتصال مع الأصدقاء (Facebook و Twitter) ؛ يرغبون في تناول وجبة إيطالية
لذيذة (مطعم أوليف جاردن ومكروني جريل) ؛ يريدون إدارة بيانات المؤسسة الخاصة بهم بشكل أفضل
(Oracle و SAS) ؛ يرغبون في الانتقال للعمل في سيارة ممتعة ولكن فعالة من حيث استهلاك الوقود
(تسلا وميني كوبر) ؛ انهم يريدون الحصول على والبقاء لائقا وتقليم (LA اللياقة البدنية و Peloton).
يبحث جزء الفرصة في خطة عملك في طبيعة المشكلة: من الذي يعاني من الألم ؛ شدة الألم. الاتجاهات التي
تؤثر على مصدر الألم ؛ كيف يتعامل الناس حاليًا مع الألم (سواء البدائل أو المنافسين) ؛ وكم من الناس على
استعداد للانفاق لتخفيف الألم. بشكل عام،
حجر الزاوية 2: الحل
هذه هي فكرتك الرائعة. بالضبط ما الذي تقدمه في السوق يستفيد من الفرصة التي حددتها؟ كيف يعمل ،
وكيف يحل المشكلة؟ ما هي الميزات والفوائد؟ كيف يمكنك تسعيرها ووضعها في السوق؟ هل براءة
اختراع ذلك؟ كيف تتراكم ضد الحلول المنافسة لهذه المشكلة؟ كيف ستبقى في صدارة المنافسة؟
يخطئ العديد من رواد الأعمال لأول مرة في خطأ التفكير في أن فكرتهم هي العنصر الأساسي في بناء مشروع
تجاري ناجح. على الرغم من أن الحل الخاص بك هو حجر الزاوية ، وعليك معالجة جميع الأسئلة التي ذكر
ناها في هذا القسم معالجة كاملة ، إلا أن لديك ثلاثة مجالات أخرى لمعالجة هذه المسألة بقدر ما يتعلق الأمر بهذا المجال.
حجر الزاوية 3: التنفيذ
التنفيذ – المهمة الصعبة المتمثلة في تحويل الأفكار إلى منتجات يشتريها الناس – هو ما يفصل رواد الأعمال
الناجحين عن الحالمين. ما هي خطتك لاستكمال تطوير منتجك واستعداده للتسويق؟ كيف ستولد الوعي وتغلق
المبيعات؟ كيف يمكنك تصنيعها وتوزيعها بكفاءة؟ أي نوع من المرافق سوف تحتاج؟ ما نوع فريق الإدارة
الذي ستحتاجه شركتك؟ ما تكلفة المنتج لتصنيعه؟ كيف لك كسب المال؟ كيف ستتغلب على العقبات التنظيمية؟
ما هي أنواع الشراكات التجارية التي ستحتاج إلى إقامة؟ ما الذي يمكن أن يحدث خطأ ، وماذا يمكنك أن تفعل
لتخفيف المخاطر؟ كيف سيكون لك مكانة مربحة والحفاظ على المنافسين في الخليج؟ ما هي أنواع النفقات
الثابتة والمتغيرة التي ستتحملها لتحقيق ذلك؟ ما مقدار رأس المال الاستثماري الذي تحتاجه لسحب هذا؟
حجر الزاوية 4: النتائج
هذه هي رؤيتك للنتائج المستقبلية إذا سارت الأمور وفقًا للخطة. كم من منتجك تتوقع بيعه كل عام على مدار
كل من السنوات الخمس القادمة؟ كيف تبرر هذا التوقع؟ كيف ستؤثر التغييرات الحتمية في الأسواق وسلوكيات
المستهلكين والعروض التنافسية على النتائج؟ كم من النقد والربح سوف تولد شركتك؟ كيف ستبدو ميزانيتك
العمومية في غضون خمس سنوات؟ يمكنك الوصول إلى هناك دون نفاد الأموال؟ إذا نجحت شركتك ،
فما هي الطرق القابلة للتطبيق للمستثمرين من أجل صرفها؟
ضع الأحجار الأربعة في العمل
استخدم هذه الركائز الأساسية لتنظيم أفكارك.
عندما تجلس لبدء العمل على خطة عمل ، احصل على أربع أوراق فارغة واكتب الكلمات “فرصة ، حل
، تنفيذ ، ونتائج عبر الجزء العلوي”.
الآن ، ابدأ العصف الذهني. احصل على أكبر عدد ممكن من الأفكار. لا تقلق بشأن هيكلة الأشياء في خطة عمل
حتى الآن. إذا بدت إحدى الأوراق فارغة مقارنة بالأوراق الأخرى ، فيجب عليك القيام بالمزيد من العمل.
عندما تنتهي ، ضع هذه الأوراق جانباً لبضعة أيام ولا تفكر فيها. عندما تكون جاهزًا ، عد وابحث عن قصة قوية
وجذابة تربط الأوراق الأربعة معًا. بعد ذلك ، انتقل من خلال كل ورقة وشطب العناصر التي لا تدعم قصة.
ابحث عن الأخطاء الشائعة في خطط العمل وقم بالقضاء عليها .
تعد خطة العمل ، بصرف النظر عن جمهورك المستهدف ، عبارة عن سرد يربط هذه الركائز الأربعة ببعضها.
وبالتالي ، من خلال المرور بهذه العملية البسيطة ، تكون في منتصف الطريق إلى الحصول على مسودة أولى
جيدة التصميم لخطة عملك !
استعرضنا : الركائز الأربعة في كل خطة عمل وننتظر التعليقات .
اقراء الي :