نناقش اليوم : كيف تبدأ الأعمال التجارية الدولية
التجارة الدولية هي استيراد و / أو تصدير منتج أو خدمة أو سلعة بين الشركات أو الأفراد في مختلف البلدان. التجارة موجودة لأن المشتري يريد استيراد شيء يرغب بائع في بلد آخر في تصديره. المملكة العربية السعودية لديها الكثير من النفط. تستخدم اليابان المنتجات البترولية في صناعاتها ولتوفير احتياجات النقل. تنتج الولايات المتحدة برامج يتم استخدامها في جميع أنحاء العالم. دولة جيبوتي الصغيرة في شرق إفريقيا لا تنتج شيئًا ، لذلك ، فهي تستورد كل شيء!
الخصائص المشتركة للتجار الناجحين
قبل إطلاق شركتك التجارية الدولية ، تأكد من امتلاكك ، إن لم يكن كل ، الخصائص أو المهارات التالية:
- كن مندوب مبيعات جيد
- كن منظمًا وجيدًا في الأعمال الورقية
- استمتع بالعمل مع أشخاص من ثقافات مختلفة وطرق ممارسة الأعمال التجارية
- لديك خلفية في الأعمال التجارية الدولية
- لديهم خبرة صناعة محددة
- يتمتع السفر
- كن مستعدا للعمل ساعات غير عادية
أنواع الشركات التجارية
عمومًا ، هناك ثلاثة أنواع من الشركات التجارية:
1- الوسطاء القائمون على العمولة
هذا هو أكثر أنواع الأعمال التجارية التي يمكن الوصول إليها والتي يمكن الوصول إليها وتشغيلها.
مهمتك هي مطابقة المشترين والبائعين ، وعلى طول الطريق ، تأخذ عمولة في كل مرة تكمل فيها معاملة أو تجارة.
في هذا النشاط التجاري ، تعتمد على جهات اتصالك ومعرفتك بالسوق. إذا علمت أن المصدر يحتاج إلى نقل 50 ألف
طن من القمح وأنت تعلم أن روسيا لديها حصاد ضعيف بسبب سوء الاحوال الجوية ، يجب ألا تواجه مشكلة في العثور
على مشتر للقمح في روسيا. أنت لست مسؤولاً عن الحصول على أموال للمصدر ، ولكن لديك مصلحة في المعاملة
لأن البائع سيدفع عمولتك عند إتمام الصفقة.
2- وسطاء التجنيب
– في بعض الحالات ، يطلب المصدر من التاجر المساعدة في بيع منتج أو سلعة يصعب بيعها أو وجود سوق صغير لها.
سيوافق المتداول على العثور على مشترين بشكل مستمر وكسب التجنيب الشهري أو الفصلي (أو السلفة) مقابل العمولات
المستقبلية المستحقة عند إغلاق الصفقة.
3- العامل الرئيسي أو الموزع
– يعمل الرئيسي أو الموزع في أعمال الاستيراد / التصدير عندما يشترون منتجًا أو سلعة
لغرض وحيد هو إعادة بيع البضائع بربح. في هذه الحالة ، بالإضافة إلى استخدام الشبكة والمعرفة بالسوق ،
يستخدمون أيضًا رؤوس أموالهم. على سبيل المثال ، أحد موزعي مستلزمات السباكة في ديس موينس ، أيوا
، يعرف بوجود مشروع كبير لمياه المجاري ومياه المجاري في أوائل العام المقبل. وهو يعتقد أنه سيحظى
بميزة تنافسية في الفوز بعرض أسعار الأنابيب إذا اشترى الأنابيب الآن عندما تكون الأسعار عند أدنى مستوياتها
الأخيرة. قام بشراء الأنابيب البلاستيكية المصنعة في الصين بكميات كبيرة.
تذكير مهم هو أن هناك دائمًا جانبان (وأحيانًا أكثر) لكل معاملة تجارية وأن جانبًا من المعاملة قد يكون وسيطًا وقد يكون
الجانب الآخر رئيسيًا. من المهم أيضًا أن تتذكر أن كل معاملة دولية تتضمن المستندات والشحن والتأمين والتمويل.
يريد بعض المتداولين المشاركة في جميع جوانب التجارة ، والبعض الآخر يريد فقط التوسط في صفقة والسماح
للآخرين بالتعامل مع الجوانب الأخرى.
الشروع في التجارة الدولية
فيما يلي نهج تدريجي لإطلاق شركتك التجارية الدولية:
- اعتني بالمهام الإدارية . قد تتضمن هذه المهام بعض الإجراءات التالية: تكوين الشركة والتأمين والتراخيص والحساب المصرفي وخط الائتمان ومساحة المكاتب والمستودعات والمواد التسويقية وغيرها من المهام. يجتمع مع مقدمي الخدمات المهنية الخاصة بك مثل المحامين والمحاسبين والمصرفيين.
- إنشاء خطة العمل . قال Yogi Berra ، لاعب البيسبول الأمريكي الشهير ، ذات مرة: “إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب ، فسوف ينتهي بك الأمر في مكان آخر.” خطة عملك هي حيث تجيب على جميع الأسئلة الصعبة حول الأسواق والعملاء ، المنتجات ، ونوع الأعمال التجارية ، أي جانب من التجارة ، وتكاليف بدء التشغيل ، والمصاريف الشهرية ، ومتطلبات رأس المال ، وخطط التوظيف ، وتوقعات الإيرادات والأرباح في السنوات الأولى ، والجوانب الهامة الأخرى لإطلاق عمل جديد.
- اتخاذ قرار بشأن مساحة السوق الخاصة بك. . إذا نشأت في مجال الأغذية المعبأة ، فربما يكون هذا سوقًا مثاليًا للتركيز عليك. بالتناوب ، ربما كنت على علم بوجود نقص حاد في الإمدادات الطبية التي يمكن التخلص منها في سيراليون. بغض النظر ، هناك دائمًا الكثير من الواجبات المنزلية التي يجب القيام بها في تحديد فرص السوق.
- بناء الشبكة الخاصة بك . الآن بعد أن عرفت إلى أين أنت ذاهب ، قم ببناء شبكتك من المصنعين والموزعين والمستوردين والمصدرين والمشترين والبائعين والعملاء والمشاركين الآخرين في السوق. استفد من روابط LinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي .
- تنفيذ خطة التسويق الخاصة بك . ابدأ بعلامتك التجارية. ماذا تريد أن يفكر الناس بك عندما يفكرون بك؟ أين سوف تضع نفسك في مساحة السوق الخاصة بك؟ ما هي استراتيجيات التسويق الخاصة بك؟
- ابدأ البيع . استخدم شبكتك تطوير مبيعاتك الملعب. قم بإجراء المكالمات. ابدأ بمصنع أو موزع يعاني من أبطأ من متوسط المبيعات. بدلاً من ذلك ، ابدأ بتاجر التجزئة الذي يتطلب منتجًا عالي الجودة من مورد أكثر موثوقية. حدد استراتيجية التسعير الخاصة بك.
- جعل هذه الصفقة الأولى . الحصول على أموال. الانتقال إلى التالي.
هل هناك من يقوم بهذا؟
فيما يلي بعض الأمثلة عن رواد الأعمال الذين بدأوا أعمالًا تجارية دولية:
- طالب جامعي ليبي يكمل دراسته الجامعية في بوسطن. تمتلك عائلته مزرعة كبيرة للتمور في ليبيا. يقوم بإجراء أبحاث السوق في أمريكا الشمالية ويجد أن هناك فرصة سوقية مقنعة .
- قام رجل أعمال إيراني باستيراد أنابيب PEX المصنوعة في الصين إلى إيران. شهدت الأعمال بعض السنوات السيئة بسبب العقوبات الدولية وتباطؤ الاقتصاد. قرر الهجرة إلى فنلندا ، وباستخدام مورديه في الصين ، استيراد أنابيب PEX إلى أسواق الاتحاد الأوروبي.
- بدأت شركة أمريكية لتصنيع زجاجات المياه التي يعاد استخدامها في تصدير الزجاجات إلى البرازيل ودول أمريكا اللاتينية الأخرى التي يعرفها منذ سنوات عمله في الخارج مع شركة تصنيع كبرى.
- انتقل رائد برامج من جمهورية التشيك إلى الولايات المتحدة للوصول إلى مسوِّقي البريد الإلكتروني بشكل أفضل في أكبر سوق في العالم.
التجارة الدولية مفتوحة لأي شخص تقريبًا ، في أي مكان. فكر في تجارب السوق ومعرفة منتجك ، وإذا كنت ترغب في أن يساعدك محترف في تطوير فكرتك حول كيف تبدأ الأعمال التجارية الدولية اكتب لنا .
اقرأ لي :