اليوم نناقش : 4 أسرار في فن البيع
مثل كل المواهب والمهارات الأخرى التي يتم تطويرها بمرور الوقت ، يعد بيع اي شيء يتطلب تحسينه (وإتقانه في النهاية).
يمكن للشركة التي طال أمدها استخدام سجل إنجازاتها الطويل كميزة لتقديم الخبرة ، أو خدمة عملاء إيجابية للغاية أو منتجات
فائقة ان فن بيع أي شيء تغير بشكل كبير . في الواقع ،التحدي هو أن معظم مندوبي المبيعات ما زالوا يستخدمون الكثير
من تلك التقنيات القديمة.
جلب العصر الرقمي فنًا جديدًا للبيع.
قديما ، لم يكن هناك الإنترنت. لم يكن هناك هواتف محمولة. هيك ، لم يكن هناك حتى أي أجهزة تلفزيون بشاشة مسطحة.
كان عالما مختلفا جدا.
ما زال الكثير من مندوبي المبيعات يتبعون نفس القواعد المتعبة التي تم تبنيها في عام 1980 ، عندما يتعلق الأمر بإتقان فن البيع؟
الجواب بسيط: الناس يخشون التغيير ، ويتمسكون بما هو مألوف.
الغالبية العظمى من معلمي المبيعات يقومون بتدريس نفس تقنيات البيع في المدارس القديمة القائمة على أيديولوجية المبيعات
منذ أكثر من 40 عامًا. نتيجة لذلك ، فإن الغالبية العظمى من مندوبي المبيعات يتعلمون هذه التقنيات التي عفا عليها
الزمن – ويستخدمونها كل يوم.
هذا هو القاتل للمبيعات.
حان الوقت لإيقاف الدورة والبحث عن إجابة جديدة حول كيفية إتقان فن البيع. وهذا هو بالضبط السبب وراء قيامي بإنشاء
هذا النهج الجديد المحدث حول كيفية إتقان فن بيع أي شيء .
إذا كنت مستعدًا لمنح أسلوب البيع تحديثًا رئيسيًا في حياتك ، فاستمر في القراءة.
4 أسرار في فن البيع كيفية إتقان فن البيع نصيحة
كيفية إتقان فن البيع نصيحة رقم 1: توقف عن محاولة بيع أي شيء.
كن ذكيًا فيما تبيعه ومن تبيعه.
قد تكون هذه الخطوة الأولى لفن البيع في عالم اليوم الأكثر أهمية.
عندما يتعلق الأمر بكيفية إتقان فن البيع اليوم ، فإن الفكرة الرومانسية المتمثلة في أن كبار مندوبي المبيعات يمكنهم
بيع أي شيء حرفيًا لأي شخص مثيره للسخرية نعم .
ببساطة ، فإن مندوبي المبيعات الأفضل أداء “أذكياء” بشأن ما يبيعونه ومن يبيعونه. إنهم يحاولون بيع معلقة لشخص يملك
درج مليء بالملاعق وهذا لايصح الان .
إذا كنت مندوب مبيعات رائعًا ، فإن أول ما تريد القيام به هو التأكد من أن ما تبيعه ، في الواقع ، مرغوب فيه لعملائك
المثاليين ويحتاجون فعلا.
تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن عملائك المثاليين لديهم أموال يمكنهم استثمارها في هذا المنتج مثل السيارات او المباني او غير ذلك.
قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، فكر في الأمر الآن: هل تبيع شيئًا مرغوبًا وضروريًا لعملائك المثاليين؟ وهل هؤلاء العملاء
مستعدون وقادرون على الاستثمار في ها المنتج او الخدمة – أم هل سيقدمون لك اعتراضات علي المنتج ؟
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد حان الوقت لتبديل التروس – للتأكد من أن ما تبيعه يناسب تلك المعايير. مرة أخرى ، من المهم أن
تكون ما تبيعه مرغوبًا وضروريًا. والأكثر من ذلك ، أنت بحاجة إلى عملاء لديهم ميزانية معينة وحافز لشراء ما تبيعه.
بدون تلبية هذه المتطلبات الأساسية ، فإن أفضل مندوب مبيعات سيصارع مع كيفية إتقان فن البيع.
بالنسبة لبقية هذه المقالة حول كيفية إتقان فن البيع ، سنفترض أن هذا هو الحال. الآن ، سأقوم بإرشادك خلال إطار عمل
لضمان أن تتمكن من بيع عروضك لهذا العميل المثالي.
كيف تتقن فن البيع نصيحة رقم 2: كلّما أحببت منتجك أُعجب النّاس به أكثر.
من الأمور العجيبة في عالم البيع، أنّهُ يمكنك إقناع أيّ شخص بمنتجك بمجرد عِشقك له! والأعجب من ذلك، أنّه كلّما زدت
إعجابًا وعشقًا وشغفًا بمُنتجك، اهتمّ النّاسُ بك وبمنتجك أكثر. ويؤكِّد خبراء مجال البيع أهمية هذا الأمر.
كيف تتقن فن البيع نصيحة رقم 3: اجعلها شخصية.
كيف! عندما تتعامل مع المشتري، تخيّل أنّك والدُه أو صديقه، واجعل تركيزك وكيانك على مصلحتهِ هو، وليس مصلحتك أنت
(اتمام الصفقة وتحقيق الربح)؛ حينئذٍ سوف تصبح بائعا محترفا. يكفيك تطبيق هذه الاستراتيجية -فقط- وستشاهد مبيعاتك تتضاعف
ومن ثمّ أرباحك.
كيف تتقن فن البيع نصيحة رقم 3: احصل على ميزانية.
ح
يشتري الناس المنتج الذي يُلبي احتياجهم فقط.
عندما تلتقي بالعميل فلا تتحدّث إطلاقًا ! إلّا عندما تعرف بدقّة احتياجاته، وفي اللّحظة الّتي تكتشف فيها ذلك، تحدّث فقط عن احتياجهِ
الخاص، واشرح له من منطلق مشكلته كيف سيُغيّر ذلك من حياته إلى الأفضل. جرّب ذلك اليوم، وشاهدْ كيف سوف تتضاعف
مبيعاتك !
كيفية السيطرة على فن البيع نصيحة رقم 4: تحديد سلطة احتمال.
اطرح أسئلة حول عملية صنع القرار في وقت مبكر.
يتتطلب فن البيع أن نفهم عملية اتخاذ القرار ، بما في ذلك من يلعب الدور في اتخاذ القرارات .
حتى إذا كنت تتحدث إلى المدير التنفيذي لمؤسسة ، فغالبًا ما يحتاج المدير التنفيذي إلى إدارة القرار من قِبل المرؤوسين أو مجلس
الإدارة أو رئيس مجلس الإدارة.
لهذا السبب لا تريد أبدًا افتراض أن الشخص الذي نتحدث إليه هو صانع القرار الحصري للفرصة المتاحة.
أبدا.
ما هو أكثر من ذلك ، تحتاج إلى فهم ما هي عملية صنع القرار هذه قبل تقديم الحل. حتى لو كنت تعلم كيفية إتقان فن البيع ، إذا كنت
تبيع لشخص خاطئ ، فلن يكون لأي من ذلك أهمية.
كيف تتقن فن البيع اليوم : خاتمة
احتضن فنًا جديدًا للبيع في عالم البيع السريع التغير اليوم.
كما تعلمنا في هذا المقال ، فإن مفتاح فن بيع أي شيء قد تغير بشكل كبير منذ نشر كتاب توم هوبكنز التاريخي في عام 1980.
في حين أنه قد يكون من المرعب أن تتخلى عن العادات القديمة ، إلا أنه من الضروري للغاية استبدال اسليب بيع المدارس القديمة
في الثمانينيات بتقنيات جديدة تعمل فعليًا في عالم المبيعات الحالي.
إذا كنت تشعر بالتردد حيال تغيير الطريقة التي تبيعها تمامًا ، فأنت لست وحدك. لقد عملت مع الآلاف من مندوبي المبيعات الذين
شعروا في البداية بنفس الطريقة – لكن الأشخاص الذين يتابعون أن يكونوا من أصحاب الأداء الأفضل يشعرون بالخوف
ويفعلون ذلك على أي حال.
الخطوة الأولى
لإتقان فن بيع أي شيء في اقتصاد اليوم هي التوقف ببساطة عن محاولة بيع أي شيء. كن ذكيا فيما تبيعه. فكر ملياً
في من يبيعها. تأكد من أنك تعمل في منظمة تحصل على هذا المبدأ.
هل منتجك أو خدمتك مطلوبة بالفعل ويحتاجها العملاء المثاليون؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ،
فقد حان الوقت لإجراء تغيير — وبسرعة.
بعد ذلك ، ابدأ بالتركيز على التحديات
التي تواجهها آفاقك. لا تضع منتجك أو خدمتك. بدلا من ذلك ، حفر عميقا لفهم حقا الألم الذي تشعر به توقعاتك. بهذه الطريقة
، يمكنك الحصول على فهم أعمق لكيفية مساعدتهم.
بمجرد معرفة التحديات الرئيسية الخاصة بالمستقبل ، كرس نفسك لفهم الاتجاه الصعودي. ما هي قيمة حل هذه التحديات
لكل من فرصك؟
من خلال فهم الاتجاه الصعودي لحل تحديات التوقعات الخاصة بك ، فأنت تزيد بشكل كبير من احتمال أن تفهم فرصك قيمة عرضك.
هذا يقودنا إلى الخطوة التالية في فن البيع: اجعله شخصيًا.
تأكد من أنك تحقق قيمة حقيقية لآفاقك على المستوى الشخصي.
هل التحديات التي تناقشها تؤثر على الاحتمال على المستوى الشخصي؟ إذا لم يكن كذلك ، فأنت بحاجة إلى تغيير المحادثة.
وبالمثل ، يجب أن يوفر عرضك حلاً يستفيد بشكل مباشر وشخصي من كل احتمال تتعامل معه.
على الرغم من أنها غير مريحة للعديد من مندوبي المبيعات ، يجب عليك أيضًا الحصول على ميزانية في هذه المرحلة من
عملية المبيعات. عدم الحصول على ميزانية هو خطأ في مبيعات الصاعد الذي يكلفك مبيعات ضخمة.
لا تبتعد عن الحديث عن الأرقام كما يفعل معظم مندوبي المبيعات. هذا واحد من أكبر الأخطاء التي أراها في المبيعات.
لن تتعلم أبدًا كيف تتقن فن البيع إذا بقيت خائفًا من الحديث عن الميزانية مع التوقعات.
اجعل توقعاتك تتحدث عن الميزانية في وقت مبكر
، وستتجنب “اعتقد أنها مبالغ فيها”.
وأخيرا ، تحديد سلطة احتمال في كل حالة البيع. لا تفترض أبدًا أن الشخص الذي تتحدث إليه هو صانع القرار الرئيسي. في كثير من الأحيان ، هذا ليس صحيحًا.
لذلك ، هناك لديك. الآن أنت تعرف كيفية إتقان فن بيع أي شيء في عالم اليوم. أي من أفكار البيع المحدثة هذه وجدتها مفيدة للغاية؟
استعرضنا 4 أسرار في فن البيع و انتظر التعليقات . سوف أرد على كل تعليق ممكن.
قرا لي :