في هذة المقالة نرحب بكم و نناقش :4 عناصر مهمة في التسويق الالكتروني.
لا يزال تأثير التسويق ، وهو اتجاه trend شائع في التسويق الالكتروني ، غير معروف في كثير من البلدان.
توفرالدراسة التي أجريت مؤخرًا علي أكثر من 800 مؤثرتوضح ان هناك 4 عناصر مهمة في التسويق الالكتروني
1- يجب اختيار الشبكة الاجتماعية وفقًا لمعيار “العمر”
تطورت العديد من الشبكات الاجتماعية على الويب لمدة عشرين عامًا. ومع ذلك ، ليس الجميع يعالج نفس الفئة العمرية.
فيسبوك ، التي كانت في السابق ملاذاً للمراهقين ، يتم التخلص منها بواسطة شبكات أحدث مثل Snapchat. في الواقع ، فإن عصر المؤثر غالباً ما يتزامن مع منصة معينة.
دعونا نرى ، ما هي الشبكة الاجتماعية التي تتوافق مع المؤثرين من جانب الفئة العمرية.
مع العلم أنه يناسب أيضا جانب المستهلك.
نجد ان علي Pinterest هم في الواقع 60 ٪ من المؤثرين ليكونوا حاضرين بشكل خاص على هذه الشبكة الاجتماعية.
يعبرون عن أنفسهم من خلال مشاركة الإلهام في مجال الطبخ أو التصميم الداخلي أو الأزياء.
ومعظم المؤثرين المشاركين هم مؤثرون جدا !
أما بالنسبة للمؤثرين الشباب حول العشرينات من العمر ، فان 50% يستخدمون Youtube و Snapchat هذا ليس مفاجئًا لأن الشباب مستهلكون كثيرون لمقاطع الفيديو على الإنترنت ويبحثون في المقام الأول عن “الفورية”.
نعم ، لن أخبرك أن الشباب يحبون كل شيء يسير بسرعة وينجزون بسرعة! يوتيوب و Snapchat تستجيب تماما لتوقعاتهم.
أخيرًا ، توجد الثلاثونيات في الغالب على Instagram (مقابل 60٪ منهم) ، ويفضل برنامج Linkedin على مدار الأربعين عامًا.
كل الفئات العمرية لديها شبكاتها الاجتماعية في الاختيار.
تعتمد الميزانية التي سيتم منحها للمؤثر على الشبكة الاجتماعية المستهدفة
ليست كل الشبكات الاجتماعية قادرة على كسب العيش كمؤثر! بعضها متميز بشكل واضح مقارنة بالآخرين.
في Linkedin ، على سبيل المثال ، يكسب كل أصحاب النفوذ أقل من 1000 دولار في السنة.
إنها الشبكة الاجتماعية الأقل ربحية. هذا ليس مفاجئًا لأنه أقل قابلية للشراكات التجارية / المؤثرة من الشبكات الاجتماعية السائدة.
في المقابل ، نجد Pinterest يحصل 20٪ من المؤثرين الذين يستخدمون هذه المنصة على ما يتراوح بين 20000 و 50000 دولار في السنة ، و 40 ٪ بين 1000 و 5000 دولار.
وبالتالي ، لا يمكن الوصول إلى هذه الشبكة الاجتماعية للعلامات التجارية لأنها تتطلب فتح ميزانية أكبر.
المؤثرون الذين يرغبون في الاستفادة القصوى من أعمالهم يبحثون عن Youtube و القليل منهم يستطيعون فعلاً الاختراق (86٪ يكسبون أقل من 1000 دولار في السنة).
لكن يمكن أن يكون ذلك مربحًا للغاية بالنسبة لأولئك الذين يصلون إلى هناك: 4٪ يكسبون أكثر من 50،000 دولار في السنة. هذه هي أعلى نسبة في هذا النطاق الدفع. كعلامة تجارية ، إذا كنت تستهدف Youtube لحملات التأثير التسويقي .
فيجب أن تخطط لميزانية مناسبة.
2-المؤثرون أكثر طلبًا على بعض الشبكات الاجتماعية
جميع وسائل الإعلام لا تلبي نفس الحماس من العلامات التجارية ! سيتم الاتصال ببعض المؤثرين أكثر من غيرهم ، اعتمادًا على الشبكة الاجتماعية التي يتواجدون فيها.
بشكل عام ، يتلقى أكثر من 40٪ من المؤثرين الذين تم الاتصال بهم خلال دراستنا ما بين 1 و 3 طلبات لشراكات جديدة كل أسبوع. ولكن من الممكن أن تكون أكثر طلبًا!
خذ Instagram على سبيل المثال. هذه هي الشبكة التي تنشئ معظم الطلبات. يتلقى 14٪ من المؤثرين الحاضرين ما بين 3 و 5 طلبات في الأسبوع و 7٪ حتى 50 طلبًا في الأسبوع. إذاً ، يمكنك الانتظار والتحلي بالصبر إذا كنت تستهدف هذه الشبكة الاجتماعية لحملتك على التأثير التسويقي.
3-المدونات لديها أيضا الساحل مع العلامات التجارية.
في الواقع ، تعد المدونة ، بالنسبة للكثيرين ، الشكل الأكثر حميمية مع مجتمعها.
في المدونة ، يمكنك كتابة ملاحظات طويلة ، وإدراج صور ، والتعبير عن شخصيتك بالكامل. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن المدونة هي الشبكة الاجتماعية التاريخية. ما زال الكثيرون يستخدمون مصطلح “المدون” لقول “المؤثر”. يجذب هذا الدعم العديد من العلامات التجارية: يتلقى 13٪ من المدونين من 5 إلى 10 طلبات أسبوعيًا.
4-حجم المجتمع هو متغير أقل وأقل أهمية في تعويض المؤثرين
من حيث التأثير التسويقي ، تتمتع العلامات التجارية بالاختيار بين استراتيجيتين: استخدام مؤثر “كبير” واحد ، مجتمعه مهم. أو انتقل إلى العديد من أصحاب النفوذ الصغار ، والمجتمعات الأقل فرضًا ولكن في كثير من الأحيان أكثر انخراطًا. هذه الاستراتيجية الأخيرة ناجحة بشكل عام.
في الواقع ، وجود مجتمع كبير لا يضمن نسبة مشاركة جيدة. على سبيل المثال ، المؤثر الذي لديه 3 ملايين متابع على Instagram لكن فقط 20.000 مستجيب لمنشوراته ليس بالضرورة ممتعًا جدًا للعلامات التجارية. من خلال زيادة عدد المؤثرين في المجتمعات الأصغر والأكثر نشاطًا ، سيكونون قادرين على تحقيق نتائج أكبر من الاعتماد على مؤثر مهم واحد. وهذا لميزانية غالبا ما تخفض.
الأرقام موجودة لتأكيد الاتجاه. 36٪ من أصحاب النفوذ لأكثر من 100 ألف شخص يحصلون على تعاون بين 200 دولار و 500 دولار (بالأحرى الجزء العلوي من النطاق). ولكن في الوقت نفسه ، لدينا أيضًا 17٪ من أصحاب النفوذ من 10،000 إلى 20،000 شخص
